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深圳市興鴻泰錫業(yè)有限公司“營(yíng)銷(xiāo)”項(xiàng)目案例

2022-01-22

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一、公司信息

深圳市興鴻泰錫業(yè)有限公司系專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)焊錫制品的廠(chǎng)家。主要產(chǎn)品有：焊錫絲、焊錫條、無(wú)鉛錫絲、無(wú)鉛錫條等電子輔料制品。公司員工近百人。

二、存在問(wèn)題

1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)弱，業(yè)務(wù)規(guī)模小，增長(zhǎng)困難

2、市場(chǎng)職能缺失，未形成市場(chǎng)管理的系統(tǒng)性打法

3、缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，過(guò)于依賴(lài)能人

4、組織建設(shè)及關(guān)鍵崗位人員能力有待提升

三、改善實(shí)施

1、優(yōu)化提升市場(chǎng)部和職能部門(mén)的組織能力

2、完善薪酬激勵(lì)和績(jī)效管理機(jī)制

3、建立培育營(yíng)銷(xiāo)管理人才的有效管理機(jī)制

4、提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員能力

四、項(xiàng)目成果

1、營(yíng)業(yè)收入提升了29.6%

2、營(yíng)銷(xiāo)人力體系構(gòu)建并補(bǔ)齊了關(guān)鍵崗位人員若干

3、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率超過(guò)98%

4、沉淀了營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)體系

5、形成了完善的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理規(guī)章制度并進(jìn)行了有效驗(yàn)證

6、培養(yǎng)了8名營(yíng)銷(xiāo)干部

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