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民和重工攪拌車營銷模式升級與創新

2021-07-06

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一、項目背景及核心需求

1、項目背景

•公司主營特種車，伺機進入快速發展的建筑機械與混凝土攪拌車市場，形成了“汽車底盤采購——攪拌車上裝加工——攪拌車經銷——客戶”的價值鏈

•攪拌車行業上有大型工程機械廠家的打壓，下有零散小廠的蠶食，還要面臨同類特種車廠的激烈競爭，遭遇業務成長瓶頸

•公司為大型國企，面對互聯網和信息技術的發展，沒有適應過來

2、核心需求

•在行業機遇發展良好，卻面臨同行激烈競爭的背景下，如何創新營銷模式以快速搶占市場？

二、項目實施核心思路

三、項目核心成果展示

1、項目實施中，顧問組幫助企業從單向配套向雙向配套模式升級，并且建議企業未來向定制化業務方向發展，如下圖所示：

2、該企業由攪拌車產品切入混凝土車輛行業，并全面進入特種車行業和取得良好行業地位。

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